国内7000万收入，海外低调上线？大梦龙途《保卫向日葵》出海成绩如何？

文 | DataEye

12 月 19 日，大梦龙途发行的《香蕉缺个芭乐》在新加坡、马来西亚、港澳台等市场上线。

产品方面，《香蕉缺个芭乐》是大梦龙途微信小游戏《保卫向日葵》的海外版本。DataEye 研究院观察到，这已经是大梦龙途发行的第二款 LD Like 产品。

虽然动作颇多，但实际效果却不显著，两款产品在海外市场的收入、下载数据并不突出。‍‍‍‍‍‍

具体情况如何？为何大梦龙途要深耕 LD Like 赛道？这个赛道背后又映射着怎样的趋势？今天，DataEye 研究院以《香蕉缺个芭乐》为切入点，详细聊聊这一赛道的具体情况。

一、市场表现

【事实＆数据】

点点数据显示，《香蕉缺个芭乐》上线当天位居台湾市场 iOS 游戏免费榜 23 名，截至 1 月 20 日，其在台湾市场 iOS 免费榜中仍位居 19 名的位置。值得关注的是，《香蕉缺个芭乐》在台湾市场 iOS 游戏畅销榜中处于持续攀升的趋势，最高曾来到畅销榜第 29 名的位置，比之上线当天攀升了 159 名。

（一）收入情况

点点数据显示，截止至 1 月 17 日，《香蕉缺个芭乐》iOS、谷歌双平台预估收入超 753 万元（扣除平台分成）。其中，台湾市场贡献了 554 万的收入。

（二）下载情况

点点数据显示，截止至 1 月 17 日，《香蕉缺个芭乐》iOS、谷歌双平台的下载量达到了 36 万次。

【DataEye 研究院观点】

DataEye 研究院曾预估过，《香蕉缺个芭乐》（《保卫向日葵》）在大陆市场 APP 双端月收入能达到 4300 万以上。而在小游戏端，该游戏首月收入在 3000 万以上。也就是共计月收入约在 7000 万以上水平。

从数据来看，《香蕉缺个芭乐》虽然在畅销榜中处于持续攀升的趋势，但整体的收入表现较为一般，这其中，DataEye 研究院认为，具体原因在于——

核心玩法方面，《香蕉缺个芭乐》本质是一个塔防类型游戏，玩家通过布置"单位"抵御"敌人"的进攻，外加"基地"的养成玩法。只是在游戏内容上，《香蕉缺个芭乐》融合了多种主流玩法，例如 LD like 本身的随机性、背包 like 资源位置管理的策略性，以及肉鸽 like 的可玩性。

而在游戏设定和美术画风上，《香蕉缺个芭乐》以"植物"作为塔防单位，对抗"怪物 / 僵尸"的进攻。而这一设定与经典游戏 IP "植物大战僵尸"相似。

DataEye 研究院曾在剖析大梦龙途发行的另一款 LD Like 产品《冰的啦！企鹅逗阵战》时阐述过，台湾市场的玩家对于这类题材、玩法并不是特别感冒，台湾玩家更倾向于卡牌、MMO 等偏重度向的内容。

另一方面，则或许体现在营销侧，DataEye 研究院观察到，《香蕉缺个芭乐》在海外市场并没有进行较大规模的营销传播（下文会详细阐述）。这其实在一定程度上影响了《香蕉缺个芭乐》在海外市场的热度。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

二、买量投放

（一）投放趋势

买量投放方面，DataEye-ADX 海外版数据显示：《香蕉缺个芭乐》从 2024 年 12 月中旬开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出，素材投放量仅有三位数。直到今年上线当天，素材投放量才迎来提升，单日投放量接近千组。

（二）投放媒体

DataEye-ADX 海外版数据显示，《香蕉缺个芭乐》投放媒体渠道 TOP3 分别是 FaceBook、INS、messenger。

（三）广告内容创意

DataEye-ADX 海外版数据显示，《香蕉缺个芭乐》曝光量 TOP50 的高效素材，其投放素材创意形式中，基本都是类 UGC 广告、游戏实录素材。

在具体的素材打磨方面。

在"类 UGC 广告"的创作方面，《香蕉缺个芭乐》主要是以玩家的口吻，来阐述游戏阵容搭配以及突出游戏的爽点。

除了常规型素材之外，《香蕉缺个芭乐》还会制作一些特定素材，如会在部分素材中蹭某些动漫的 IP。

此外，《香蕉缺个芭乐》也会用 AI 素材作为吸量能力。

总结来说，DataEye 研究院认为，《香蕉缺个芭乐》投放的素材有以下特征：

一是对背包   like 玩法的重点突出。尽管《香蕉缺个芭乐》融合塔防、LD like、肉鸽等多种热门玩法元素的特点，可是在素材层面上却却重点突出背包 like 元素，包括植物与植物的合成、杂交升级、资源管理等等。

DataEye 研究院认为，《保卫向日葵》在众多玩法元素中重点突出背包 like 要素，或许就是希望吸引更多背包 like 玩家的关注。一方面是背包 like 具有一定的策略要素、资源管理要素，对玩家来说具有挑战性，可以提升目标用户的好奇尝试的转化心理；另一方面背包 like 产品多以 IAA 为主，目标用户群体基数大，而且也可能是背包 like 品类 cpa 较低。

二是运用 AI 创作素材，加入惊悚、可爱元素吸睛。《香蕉缺个芭乐》的相关 AI 内容刻画相对"深刻"，例如展示"西瓜僵尸""柠檬僵尸"等，形成了相对强烈的视觉冲击。DataEye 研究院认为，AI 僵尸素材一方面可以满足用户的猎奇心理，提高产品辨识度，另一方面 AI 素材制作成本低、效率高。

三是蹭 IP 热度，尤其是火影元素。DataEye 研究院发现，《香蕉缺个芭乐》在素材中会隐晦的植入部分动漫元素内容，典型的就是加入火影元素作为吸睛点，这一操作的好处在于，加入动漫元素，确实可以在一定程度上加大素材的吸引力，但弊端则在于，会引来部分争议。

四是沿用同一素材内容，降低营销成本。DataEye 研究院发现，《香蕉缺个芭乐》基本是沿用大陆小游戏版本的素材进行海外市场的素材推广。且值得关注的是，《香蕉缺个芭乐》并没有在 FaceBook、YouTube 等平台创建官方账号进行推广，如此一来的好处在于，可以较大程度的降低营销成本，但缺点是影响了产品在海外市场的传播热度。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

三、观察与思考‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

《香蕉缺个芭乐》是微信小游戏《保卫向日葵》的海外版本，并且从大梦龙途的发行可以看出，通过《香蕉缺个芭乐》以及《冰的啦！企鹅逗阵战》两款产品的上线，其目前在 LD Like 赛道已经占据了一定的先发优势。

但这个赛道的问题在于，除了韩国市场之外（《Lucky Defense!》上线至今韩国市场双端收入超 2.7 亿元），其余市场对于 LD Like 玩法并不是特别感兴趣。‍‍‍‍‍‍‍

DataEye 研究院认为，其中主要原因是大多 like 类游戏只是对爆款游戏进行换皮，或是像素级的复刻，导致同质化产品数量暴增，玩家容易审美疲劳。尤其是港澳台市场，多数小游戏出海的第一站，多会选择在此，因此港澳台市场对于各类 Like 游戏已经有了较为熟悉的认知。没有独树一帜的玩法 / 营销模式，已经很难再撬动这批玩家的体验。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

再聊聊大梦龙途。在固有印象中，大梦龙途一直是一家以重度品类为研发核心的厂商。

但自 2022 年大梦龙途入局小游戏后，其在小游戏赛道便呈现出高速增长的趋势，旗下小游戏产品《行侠仗义五千年》、《武侠大明星》、《向僵尸开炮》等都在小游戏市场取得佳绩。

DataEye 研究院了解到，大梦龙途从几百人团队已经发展到千人以上，全力着手研发小游戏项目，并且是分团队进行，一次开始研发多个项目。‍‍‍‍

大梦龙途的成绩 / 动作反应出当下大部分厂商的现状——当传统重度产品遇到瓶颈期时，往小游戏赛道发展或许是个不错的选择。